En tant que gestionnaire, vous savez qu’il est essentiel que toute entreprise fasse du développement des affaires.

Un minimum de 20 % du temps de travail d’un représentant devrait être consacré à recruter de nouveaux clients afin de faire croître et vivre son entreprise. Il y a par contre un coût à ce développement et il est primordial d’être bien structuré et organisé.

Comme gestionnaire, vous savez que c’est le marché qui dicte le prix de vente de vos services et de vos produits. Nous aimerions tous augmenter nos marges en vendant nos produits à un prix plus élevé, mais la concurrence et les clients nous obligent à réajuster le tir.

Savez-vous pourquoi les prospects rencontrés ne retournent ni appels, ni courriels ? Vos représentants vous remettent-il constamment les mêmes listes de prospects ?

Quel gestionnaire ne rêve pas d’avoir une équipe de champions des ventes ? Des personnes rigoureuses, organisées, planifiées, qui savent où elles s’en vont et qui le communiquent par leur enthousiasme. Avec ces champions, vous savez que les clients seront bien choisis et que les présentations seront efficaces.

Mais comment générer ce genre de motivation dans votre équipe des ventes actuelle ?