Avez-vous une équipe de champions des ventes ?

Quel gestionnaire ne rêve pas d’avoir une équipe de champions des ventes ? Des personnes rigoureuses, organisées, planifiées, qui savent où elles s’en vont et qui le communiquent par leur enthousiasme. Avec ces champions, vous savez que les clients seront bien choisis et que les présentations seront efficaces.

Mais comment générer ce genre de motivation dans votre équipe des ventes actuelle ?

La solution : La méthodologie des ventes

Pour réussir à générer l’inspiration nécessaire, il faut: 

1. Cartographier votre processus des ventes.
2. Cibler les clients parfaits pour chacun de vos produits.
3. Avoir le courage de ne pas courir tous azimuts et maintenir l’accent sur la cible.
4. Bonifier par la rémunération les actions et pas seulement les résultats.

En mettant en place cette méthodologie, vous ferez naître un véritable champion des ventes en chacun de vos représentants. Comment mettre le tout en place efficacement ?

La méthode dans la Gestion de Relation Client (CRM)

Le CRM est la solution de prédilection afin de motiver le champion des ventes en chacun des membres de votre équipe.

1. Un bon CRM intègre une cartographie du processus des ventes.
2. Il permet d’analyser ce qu'a en commun l’ensemble des clients de votre organisation dans le but de leur offrir le produit qui correspond le mieux à leurs besoins.
3. Un CRM permet de rester ancrer sur la bonne cible de clientèle potentielle; ce qui vous aidera à générer plus de revenus.
4. Enfin, un CRM permet de mesurer les actions liées à la cartographie de votre processus des ventes bien ciblé. Cela permettra en plus de rémunérer les vendeurs sur les bonnes actions qu’ils posent.

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