Vos objectifs de ventes sont-ils atteints cette année? Avez-vous recruté le nombre de nouveaux clients souhaité? Votre équipe de vente était-elle occupée à 100 % du temps effectif ?

Toutes ces questions hantent les dirigeants. Cependant, les réponses à ces questions sont parfois truffées de fausses vérités. La raison en est simple : nous ne prenons pas toujours le temps de mesurer les efforts déployés par nos vendeurs.

Vos représentants sont sûrement bien occupés ! Ils recherchent sans cesse de nouvelles opportunités, toutes plus imaginatives les unes que les autres.

Placent-ils leurs efforts aux bons endroits ? Rencontrent-ils les « bons » clients ? Proposent-ils les produits qui répondent aux besoins des « bons » clients ? Parlent-ils aux bons intervenants ?

Bref, est-ce que les clients se qualifient pour votre offre de produits ?