Trucs & Astuces
Maitrisez-vous la gestion de vente unique à de grandes organisations ?
Comme nous l’avons mentionné dans notre édition précédente, nous verrons au cours des prochains mois comment les CRM peuvent s’intégrer à cinq processus d’affaires différents. Ce mois-ci : la vente unique à de grandes entreprises.
Maitrisez-vous le processus des ventes unique à des PME ?
Le mois dernier, nous vous avons expliqué comment un CRM peut s’intégrer à une entreprise dont le développement des affaires est principalement basé sur des ventes majeures à de grandes corporations, et ce avec très peu de reventes à celles-ci.
Maîtrisez-vous les entrées de revenus de votre entreprise ?
Quel gestionnaire peut se vanter de maîtriser l’avenir de l’organisation qu’il dirige, surtout quand il s’agit de revenus anticipés.
Pourtant, certains gestionnaires semblent, malgré tout, doués à prévoir leurs revenus. D’aucuns diront que ces dirigeants ont un don mystique de divination ou encore qu’ils sont chanceux cette année d’avoir réussi leur coup. Mais quel est leur secret ?
Où classez-vous vos soumissions ?
En tant que gestionnaire, vous êtes souvent pris avec le même problème : mais où est la dernière version de la soumission de votre client ? Vous savez qu’il en existe une plus récente que celle déjà trouvée, mais où est-elle ? Devez-vous refaire le travail que quelqu’un d’autre a déjà fait ? L’information est-elle perdue ou temporairement non disponible ?
Avouez que c’est un dilemme perpétuel !