Trucs & Astuces
Connaissez-vous la loi des nombres ?
En tant que gestionnaire des ventes, membre d’un conseil d’administration ou responsable des activités marketing, vous savez que pour vendre quelque chose, il faut communiquer avec beaucoup de gens.
Cette notion plutôt simpliste doit toutefois s’appuyer sur une base mesurable, car ce qui ne se mesure pas ne se gère pas.
Connaissez-vous le « data mining » ?
Utilisez-vous des outils d’analyse et de forage (data mining) avec votre logiciel de gestion ?
Grâce à votre système de gestion, vous pouvez forer les données de vos rapports afin de connaître le filon le plus lucratif pour votre organisation. Grâce à cette analyse, vous êtes en mesure de choisir les bons produits/marchés à exploiter.
Êtes-vous prêts à vendre pour la rentrée ?
La rentrée… que l’on vende des solutions pour des entreprises ou des produits pour des particuliers, la rentrée est toujours une période très active dans la vente.
En fait, c’est comme si chacun attendait d’être occupé pour acheter les choses ou les services dont il a besoin.
L’information de gestion crée-t-elle de l’adhésion aux méthodes de travail ?
Beaucoup d’organisations fournissent un surplus d’information à leurs employés, ce qui nuit à leur processus de travail parce qu’ils en sont submergés.
Tout bon dirigeant sait que trop d’information nuit à une vue d’ensemble et, par conséquent, à la productivité.